Was macht ein gutes Startup-Unternehmen aus

Was sind die wichtigsten Voraussetzungen für den Erfolg eines Start-ups, und woran kann man erkennen, ob ein Start-up Aussicht auf Erfolg hat? Eine Studie hat ergeben, dass die Misserfolgsquote bei acht von zehn Unternehmen liegt. Es ist also eine Frage, die man sich stellen sollte, bevor man viel Zeit und Ressourcen in sein neues Unternehmen investiert.

Nach jahrelanger Forschung wurde diese Frage in einem Startup gestellt und die Antwort ist, wir haben ein heuristisches Modell entwickelt, das wichtige Kriterien berücksichtigt, die jede neue Startup-Chance in Betracht ziehen muss.  Heuristiken sind allgemein anerkannte Best Practices, die als Wegweiser dienen können.  Wir haben diese in sechs Hauptbereiche unterteilt und eine Scorecard erstellt, um die Bewertung einer Idee anhand dieser sechs Hauptkriterien zu fördern:

  1. Kunden

Grundsätzlich müssen Sie zunächst einen potenziellen Kunden und ein unbefriedigtes Bedürfnis oder einen unbefriedigten Wunsch identifizieren, das bzw. den der Markt noch nicht ausreichend berücksichtigt hat. Was können Sie anbieten, das so sinnvoll ist, dass jemand bereit ist, dafür zu bezahlen?  Im Idealfall handelt es sich bei dem Kunden, den Sie identifizieren, um einen Markt, der Ihren eigenen Bedürfnissen und Fähigkeiten entspricht.

Wenn Sie gut finanziert sind, dann suchen Sie wahrscheinlich nach einem großen, skalierbaren Problem, das Sie lösen können.  Wenn Sie ein Einzelunternehmer sind, der mit dem Bootstrapping-Verfahren arbeitet, ist eine weniger skalierbare Nische wahrscheinlicher für Ihren Erfolg, da Sie diese Nische mit einem Lifestyle-Geschäft bedienen können und sich nicht so sehr darum sorgen müssen, von der gut betuchten Konkurrenz verdrängt zu werden. Denken Sie sowohl an die Befriedigung eines Bedarfs als auch daran, ob dies der richtige Markt für Sie ist.

  1. Produkt

Das Produkt, das Sie entwickeln, muss direkt auf die unerfüllten Bedürfnisse oder Wünsche Ihrer Kunden eingehen.  Konzentrieren Sie sich auf die Lösung dieses Problems und verwirren Sie die Lösung nicht durch eine Vielzahl zusätzlicher Funktionen oder Botschaften, die den Wert Ihres Angebots verwässern.  Achten Sie bei der Entwicklung Ihres Produkts auf alles, was ein Hindernis für die Akzeptanz darstellen könnte, wie z. B. hohe Umstellungskosten, eine steile Lernkurve oder eine mangelnde Integration in Arbeitsabläufe, die der Kunde bereits verwendet. Die Kosten (monetär, Lernkurve, Unterbrechung) müssen so niedrig sein, dass die Einführung Ihrer Lösung im Vergleich zur nächstgelegenen Alternative immer noch einen Nettowert hat (Wert = Nutzen-Kosten).

  1. Zeitplan

Jeder Markt hat einen Lebenszyklus, und jede Chance hat daher ein begrenztes Zeitfenster, bevor sie ausläuft. Zu Beginn einer neuen Innovation sind die Märkte leicht zu erschließen, und eine technische Lösung ist die primäre Herausforderung. Jeder, der das Problem lösen kann, kann eine Chance finden. Umgekehrt besteht auch das Risiko, zu früh in einen Markt einzusteigen, denn die Jagd nach unerprobten Märkten kann in Sackgassen führen oder, schlimmer noch, zu einer Gelegenheit, die erst in Jahren Früchte trägt. Das ist eine viel längere Anlaufzeit, als die meisten Start-ups finanzieren können.  Das typische Startup ist am besten mit einer „Fast Follower“-Strategie bedient, bei der man ein neues Interesse einer bereits vorhandenen Kundengruppe identifiziert. Sie sind noch früh genug im Spiel, dass der Bedarf oder der Wunsch nach der Lösung noch nicht befriedigt ist.

  1. Wettbewerb

Es ist das Ungleichgewicht zwischen einem Übermaß an Wettbewerb und dem Eintritt neuer Kunden in einen Markt, das einen reifen Markt für neue Marktteilnehmer ungünstig werden lässt. Diese Dynamik ist in der Regel in der zweiten Hälfte des Lebenszyklus einer Innovation zu beobachten, weshalb wir uns lieber auf neuere Marktchancen konzentrieren.  Was wir suchen, sind Anzeichen für Marktineffizienz – dass ein Markt den (potenziellen) Bedarf oder Wunsch nach einer Lösung noch nicht ausreichend erfüllt hat.  Ein fruchtbarer Boden sind neue oder fragmentierte Märkte oder alte, stagnierende Märkte, die reif für einen Umbruch sind.  In einem solchen Markt haben Sie die Möglichkeit, eine differenzierte Positionierungsstrategie zu entwickeln.

  1. Finanzierung

Wie hoch sind die Vorabinvestitionen (versunkene Kosten), die für die Entwicklung dieses Produkts erforderlich sind? Rechnen Sie mit großen zeitlichen Lücken zwischen Verbindlichkeiten und Forderungen (Umlaufvermögen)?  Beide Szenarien stellen ein finanzielles Risiko dar, das Sie gegen den potenziellen Nutzen, den Sie erwarten, abwägen müssen. Jedes Unternehmen braucht Geld, um zu starten, aber das Ziel sollte sein, das Risiko und die Kosten so gering wie möglich zu halten und diese Belastungen gegen das Ertragspotenzial abzuwägen.

Stellen Sie sich das so vor, als würden Sie eine effiziente Investitionsmaschine bauen. Unser Ziel ist es, mit möglichst geringem Einsatz (Risiko und Kosten) einen maximalen Ertrag (Gewinn) zu erzielen.

  1. Mannschaft

Wenn es sich um einen Wettkampf handelt, wie zuversichtlich sind Sie, dass Ihr Team die Schlacht gewinnen kann?  Wenn man davon ausgeht, dass Sie nur über begrenzte Ressourcen verfügen, sollten Sie sich aus allen Schlachten zurückziehen, von denen Sie nicht überzeugt sind, dass Sie sie gewinnen können, und die Ressourcen für spätere Gelegenheiten aufheben. Jemand in Ihrem Kernteam muss die Feinheiten des Kunden, den Sie ansprechen wollen, genau verstehen, wenn Sie dessen Bedürfnisse oder Wünsche erfüllen wollen.  Außerdem sollten Sie einen technischen Experten in Ihrem Team haben, der ein gut durchdachtes Produkt entwickeln kann, das den Bedürfnissen entspricht.  Überlegen Sie auch, ob Sie Zugang zu günstigen Beschaffungs- und Vertriebsbeziehungen haben, die Sie benötigen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um die Startup-Gelegenheit, die Sie prüfen, nach diesen Grundsätzen zu bewerten.

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